скупка и продажа б/у поддонов
в европе
К Л И Е Н Т
На рынке Европы паллеты - востребованный товар.
На территории ЕС много предприятий, которые специализируются на производстве, перевозках и торговых операциях. А ввоз импортных европоддонов сопровождается издержками и множеством организационных вопросов. По факту, овчинка не стоит выделки.

Поэтому европейцы предпочитают приобретать паллеты в специализированных организациях.
Перспективная ниша для создания бизнеса. Которая станет ещё более перспективной, если не тратить силы и ресурсы на изготовление новых паллетов, а сортировать и реконструировать уже бывшие в употреблении.

Кратко о том, что удалось нарыть:
1. ПРОВОДИМ АНАЛИЗ НИШИ И РЫНКА
2. СОСТАВЛЯЕМ ПОРТРЕТЫ
ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ
ИЗУЧАЕМ нужды И ПРЕДПОЧТЕНИЯ клиентов
С живыми пользователями мы обычно не общаемся, однако портреты пользователей всё равно нужны. Такие портреты помогают точнее проработать боли каждой группы пользователей и пропитаться к ним эмпатией.

Все портреты согласовали с заказчиком. Чтобы не было никаких сомнений, что мы правильно понимаем аудиторию.
Создаем карточки на основе изучения
рынка, данных заказчика и нашего
здравого смысла:

14.10.2020
А СХЕМА ТО РАБОЧАЯ...
Left
Right
Менеджер отдела снабжения логистической компании в Германии
Тиль Линдермонн
45 лет
Разведён, жена ушла к молодому повару.

Мечтает получить премию за минимизацию затрат и Грету из отдела кадров.
Проблема:
Все в компании мечтают получить премию за минимизацию затрат и Грету из отдела кадров.

Всё, что можно было предложить, уже предложили до Тиля. Экономить больше не на чем…

За утренней чашкой кофе Тиль увидел рекламный пост в Instagram о продаже деревянных б/у паллетов. Его это заинтересовало, ведь Тиль не против сэкономить и получить награду. Если что, её уже получили все, кроме Тиля :(

Решение:

Воодушевленный предложением от Let's Pallets, Тиль идёт к начальнику:



"- Я знаю, как сократить расходы предприятия ещё больше.
Короче, кидаем заявку к ним на сайт, нам звонит менеджер - и мы получаем практически те же паллеты, но на 50% дешевле. Да, они уже были использованы. Но разницы почти нет!
А если нет разницы, то зачем платить больше ИМ и не платить премию МНЕ!"


✓ Начальник сократил расходы - и доволен
✓ Тиль наконец-то получил премию - и тоже доволен

P.S. Часть премии Тиль потратил на Грету. Но это уже совсем другая история...

Итог:
3. ОБОБЩАЕМ ДАННЫЕ И ФОРМИРУЕМ УТП:
ВЫГОДНО И БЫСТРО,
НАДЕЖНО И ЭКОЛОГИЧНО
...Таким образом, целевую аудиторию можно условно разделить на следующие основные группы:
3.1 СБЫТЧИКИ
Предприниматели стран СНГ, у которых есть большое количество поддонов, пригодных для сбыта. Ранее они либо не задумывались о таком варианте, либо не находили удобных путей сотрудничества в этом направлении.

Продажа разовых партий мелким скупщикам и трата времени на их поиск для сбытчиков не целесообразны.
Ключевые ценности:
Выгодно / Быстро / Просто / Надежно
УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
"Скупка поддонов под ключ.
Мы сами предоставляем транспорт (при партии от 700 штук). Никаких хлопот с вашей стороны."
3.2 ПОКУПАТЕЛИ
УТП
№1
В основном речь идет о консервативных и экономных предпринимателях из стран ЕС,
а также об их врожденном неравнодушии
к будущему своей страны и ее экологии.

Фины, к слову, вообще не вырубают свой лес,
а покупают только импортную древесину.
(те, у кого компания скупает паллеты)
(те, кому компания продает эти же паллеты)
Ключевые ценности:
Экологично / Выгодно/ С заботой о стране
УТП №2
Все поддоны уже были в употреблении
и поставляются из стран СНГ. Это позволяет не только значительно экономить на их стоимости,
но и внести свой вклад в сохранение природы. При этом, по качеству паллеты практически не уступают новым.

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
LET'S PALLETS! (игра слов, дословного перевода нет, что-то вроде «Давай паллетить!»)
Следовательно, англоязычная
ЦА воспримет выражение LET'S PALLETS!
Как призыв к некоему действию,
связанному с поддонами.
Приблизительно как «Не тормози
– сникерсни!» для русскоговорящих.
Нейминг, лого
и позиционирование
4. ПРИСТУПАЕМ К СОЗДАНИЮ БРЕНДА
ВЫГОДНО, НАДЕЖНО, ПОЛНЫЙ СЕРВИС, СВОЙ ТРАНСПОРТ, ЛЕГКО, КАЧЕСТВЕННО, ОФИЦИАЛЬНО, НЕ УСЛОЖНЯЯ, ДОСТАВИМ ПАЛЛЕТЫ, ЭКОЛОГИЧНО, БЫСТРО
Форма логотипа в виде буквы E указывает на прямую принадлежность к Europallets. С помощью наклона и направленности логотипа вверх компания сообщает клиенту о своем энергичном подходе к делу.

Цветовое исполнение логотипа указывает на экологичность паллетов, что также имеет большое значение для целевой аудитории.
Основа бренда
Логобук - корпоративная книга с правилами по использованию логотипа. Если вы не хотите, чтобы ваш любимый логотип ходил по рукам дизайнеров
и каждый из них менял его по своему вкусу, логобук - то что вам необходимо.
5. РАЗРАБАТЫВАЕМ ЛОГОБУК
cайтЫ ДЛЯ СКУПКИ
И ПРОДАЖИ ПАЛЛЕТОВ
Основываясь на аналитических данных и целях заказчика, мы разработали
сайты для скупки и продажи поддонов. Сайт для продажи был переведен
на английский и немецкий языки.

Кстати, переводчик в нашей команде тоже есть.
6. РАЗРАБОТАЛИ САЙТЫ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ЦЕЛЕЙ ЗАКАЗЧИКА